隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動(dòng)廣告也變得炙手可熱，移動(dòng)廣告平臺(tái)也如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，而作為中國(guó)第一智能手機(jī)廣告平臺(tái)的多盟(domob)自成立以來(lái)，秉承公平、合理、高效的資源配置平臺(tái)，為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和廣告主創(chuàng)造價(jià)值最大化，不斷突破，在取得令人矚目的發(fā)展成績(jī)的同時(shí)，也不斷鞏固業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

　　《中國(guó)廣告》：多盟作為專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)，在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域公司最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　張鶴：整合+解決是王道。多盟在底層建立用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，中層有著豐富優(yōu)質(zhì)的媒體資源庫(kù)，上層有著豐富的創(chuàng)意表現(xiàn)力，讓品牌與受眾智能交互。真正做到who+where+how的整合。

　　Who：手機(jī)是天然的精準(zhǔn)媒體，底層建立用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)最細(xì)粒度的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷(xiāo)，找到客戶(hù)在哪里，鎖定客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

　　Where：中層媒體資源庫(kù)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)達(dá)成分眾營(yíng)銷(xiāo)。多盟擁有財(cái)經(jīng)新聞，娛樂(lè)游戲，女性時(shí)尚，生活健康，商旅購(gòu)物，汽車(chē)應(yīng)用，電子閱讀，系統(tǒng)工具等十大類(lèi)分眾媒體，能夠滿足自由匹配媒體資源的營(yíng)銷(xiāo)需求。

　　How：上層創(chuàng)意表現(xiàn)力，讓品牌與受眾智能交互。智能終端隨時(shí)隨地產(chǎn)生情景式廣告體驗(yàn)。觸控體驗(yàn)，重力感應(yīng)智能終端體驗(yàn)更深。3D畫(huà)面360度展示，品牌細(xì)節(jié)一覽無(wú)余。LBS到店導(dǎo)航，完成O2O營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。多樣化廣告形式，帶來(lái)智能手機(jī)廣告全新體驗(yàn)。

　　目前行業(yè)還在早期，市面上已經(jīng)有幾十家企業(yè)，進(jìn)入的門(mén)檻并不高，真正的競(jìng)爭(zhēng)力將在后期展現(xiàn)。廣告流量增加，數(shù)據(jù)量增大，我們的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，那時(shí)才是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。而我們的團(tuán)隊(duì)成員曾在一些大公司任職，處理過(guò)幾十億規(guī)模的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。多盟在成立一年之后，流量就已經(jīng)超過(guò)谷歌AdMob中國(guó)區(qū)，在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)領(lǐng)先地位。

　　《中國(guó)廣告》：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的要素是什么?哪些客戶(hù)(品牌)是很適合手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的?

　　張鶴：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，鎖定目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。移動(dòng)廣告的廣告主可以分為幾類(lèi)，一類(lèi)是行業(yè)客戶(hù)，比如互聯(lián)網(wǎng)公司等都在布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，他們占的比例比較高，有50%~60%。另一類(lèi)是品牌廣告主，比如沃爾沃、大眾、中國(guó)銀行、必勝客等，今年都開(kāi)始重視移動(dòng)廣告的價(jià)值。

　　多盟平均每天的廣告展示量可達(dá)3億，其中，廣告收益排名靠前的分別是閱讀類(lèi)、游戲類(lèi)、視頻類(lèi)和資訊類(lèi)應(yīng)用，用戶(hù)量大且活躍。在廣告客戶(hù)方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車(chē)和快消行業(yè)是移動(dòng)廣告主要的廣告主來(lái)源。

　　隨著品牌客戶(hù)的增長(zhǎng)迅猛，整個(gè)行業(yè)會(huì)從CPA向CPM轉(zhuǎn)移 。android ，Iphone，Ipad體現(xiàn)不同的廣告價(jià)值和特色，優(yōu)質(zhì)媒體向優(yōu)質(zhì)廣告平臺(tái)匯聚，廣告平臺(tái)進(jìn)入細(xì)分階段(SSP、DSP)，HTML5逐漸進(jìn)入成熟期，廣告形式超越banner表現(xiàn)日漸豐富，內(nèi)置廣告大行其道。

　　《中國(guó)廣告》：在新媒體不斷涌現(xiàn)的今天，手機(jī)媒體在與消費(fèi)者溝通方面有哪些優(yōu)勢(shì)?多盟如何把這種媒體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的生意?如何有效轉(zhuǎn)化?

　　張鶴：從下載應(yīng)用來(lái)講，大家對(duì)于品質(zhì)不錯(cuò)的應(yīng)用、游戲還是很喜歡的。下載優(yōu)惠券，如果本身很有吸引力的話，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)。品牌這部分，很多是一些產(chǎn)品的介紹活動(dòng)的參與，我們也看到點(diǎn)擊率也是蠻好的。沒(méi)有不好的廣告也沒(méi)有不好的媒體，關(guān)鍵是要匹配好，找到合適的人群，適合他的東西他會(huì)喜歡。

　　其實(shí)廣告是一種藝術(shù)，一方面我們要考慮用戶(hù)的體驗(yàn)，另一方面的確要在比較平衡的狀態(tài)下讓媒體能夠賺到錢(qián)，因?yàn)榻^大部分App是沒(méi)有收費(fèi)能力的，所以廣告是一個(gè)唯一選擇。這個(gè)過(guò)程里，不要涸澤而漁，也不要本末倒置，因?yàn)橹挥凶屇愕挠脩?hù)接受你的產(chǎn)品，你的廣告才有生存空間。

　　《中國(guó)廣告》：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別和聯(lián)系?手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)是其他營(yíng)銷(xiāo)形式的補(bǔ)充還是另外一種全新的營(yíng)銷(xiāo)?

　　張鶴：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)，從廣告本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，廣告本質(zhì)就是幫助廣告主在合適的媒體進(jìn)行投放，達(dá)到他的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)天然的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性以及高用戶(hù)黏性，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新工具，移動(dòng)廣告依靠自身的特性，廣而精準(zhǔn)地找到用戶(hù)，并且通過(guò)互動(dòng)參與的形式將這些用戶(hù)吸引住，逐漸成為品牌廣告主進(jìn)行新產(chǎn)品上市、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要平臺(tái)，同時(shí)也成為目標(biāo)消費(fèi)群首選的使用和分享工具。

　　《中國(guó)廣告》：手機(jī)也是一種新的媒介形式，它與電視、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等傳統(tǒng)意義上的媒體有什么區(qū)別?在營(yíng)銷(xiāo)上的最大優(yōu)勢(shì)是什么?

　　張鶴：首先從展示平臺(tái)上來(lái)說(shuō)，手機(jī)服務(wù)是在android和iphone這種智能手機(jī)平臺(tái)上展現(xiàn)的，或者App里展現(xiàn)，不是在電視，報(bào)紙，網(wǎng)頁(yè)或?yàn)g覽器里。其次，從表現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)，移動(dòng)廣告表現(xiàn)形式更為豐富多樣。再次從效果來(lái)說(shuō)，移動(dòng)廣告注重精準(zhǔn)投放，投放效果更加有效。

　　從手機(jī)的表現(xiàn)力來(lái)看，互動(dòng)的觸屏，3D的展示，讓用戶(hù)對(duì)品牌印象深刻，廣告可通過(guò)直接撥打電話，開(kāi)通用戶(hù)直達(dá)的溝通路徑，同時(shí)，還可利用LBS做出最精準(zhǔn)的的定向，為品牌鎖定目標(biāo)，還可利用手機(jī)優(yōu)惠券，為品牌制造誘導(dǎo)基因，實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)買(mǎi)，增加便捷的銷(xiāo)售渠道。在完美實(shí)現(xiàn)手機(jī)與品牌互動(dòng)的同時(shí)，客觀翔實(shí)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)也能讓廣告主的每一分錢(qián)花得明明白白。

　　另外，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體及PC媒體，手機(jī)媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)，在性能和效率方面的技術(shù)要求也很高。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到大量級(jí)規(guī)模時(shí)，需要進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理、分析能力，通過(guò)處理和分析找出用戶(hù)的興趣，在廣告投放之前預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣才能有效掌握廣告投放率。其次是效率，隨著流量的快速增長(zhǎng)，后臺(tái)需要迅速根據(jù)其特性做出匹配。

　　《中國(guó)廣告》：多盟如何打造手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)額團(tuán)隊(duì)和與客戶(hù)溝通的?

　　張鶴：如何物美價(jià)廉的達(dá)到實(shí)際的效果，是所有廣告主在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所致力達(dá)成的目標(biāo)和效果。以手機(jī)為載體的移動(dòng)廣告平臺(tái)將成為品牌廣告主進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的又一戰(zhàn)略性領(lǐng)地，越來(lái)越豐富的媒介平臺(tái)，多樣化的移動(dòng)應(yīng)用也成為了移動(dòng)廣告平臺(tái)的制勝法寶。移動(dòng)廣告平臺(tái)能夠利用創(chuàng)新的形式滿足更多品牌營(yíng)銷(xiāo)的需求，用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的的形式，進(jìn)行隨時(shí)隨地的的展示及溝通，以技術(shù)為核心，隨時(shí)隨地找到品牌最真實(shí)的目標(biāo)消費(fèi)者，從而全方位的滿足品牌廣告的需求。目前多盟有專(zhuān)門(mén)的商務(wù)、銷(xiāo)售、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能完整的實(shí)現(xiàn)手機(jī)新廣告的創(chuàng)新體現(xiàn)，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值挖掘出來(lái)，讓廣告主認(rèn)可。

　　《中國(guó)廣告》：多盟在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上的典型案例。

　　張鶴：多盟以精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)能力、豐富的html5的廣告形式等優(yōu)勢(shì)先后服務(wù)了沃爾沃、東風(fēng)標(biāo)致、馬自達(dá)、路虎、福特等品牌汽車(chē)廠商。智能手機(jī)天然的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性以及高用戶(hù)黏性，成為汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新工具，智能手機(jī)廣告平臺(tái)也逐漸成為汽車(chē)廠商進(jìn)行新車(chē)上市、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要平臺(tái)，同時(shí)也成為目標(biāo)消費(fèi)群首選的使用和分享工具。

　　比如KFC在龍年發(fā)起“食來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)，吸引時(shí)尚年輕人關(guān)注成為本次營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)。多盟從龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)篩選出目標(biāo)群體，并結(jié)合LBS作出最精準(zhǔn)的定向，聯(lián)動(dòng)了“龍年好運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)看”分享、收藏、一按發(fā)微博功能的廣告頁(yè)面，結(jié)合高質(zhì)量的移動(dòng)媒體進(jìn)行投放?；顒?dòng)整體曝光達(dá)到1億次以上，點(diǎn)擊接近50萬(wàn)。

　　前段時(shí)間多盟服務(wù)的東風(fēng)標(biāo)致，在全球著名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)集團(tuán)(iiMedia Research Group)主辦的“2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用與數(shù)字娛樂(lè)大會(huì)暨2011-2012上半年中國(guó)最佳移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品頒獎(jiǎng)典禮”上，憑借東風(fēng)標(biāo)致“一寸歷程一寸金”營(yíng)銷(xiāo)案例脫穎而出，一舉獲得“最佳移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”。

　　中國(guó)廣告：多盟在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)未來(lái)的展望和期待。

　　張鶴：移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)到今年，將會(huì)誕生很多經(jīng)典案例。富媒體會(huì)逐漸走到前臺(tái)來(lái)，讓廣告形式會(huì)更加豐富多彩。下一步品牌廣告主會(huì)有規(guī)模介入，移動(dòng)廣告商需要探索更多的廣告形式。

　　未來(lái)，多盟會(huì)在產(chǎn)品上有突破，在表現(xiàn)形式上有突破，我們非常重視富媒體的探索。另外在媒體方面的話，我們要深度挖掘媒體價(jià)值。我們要把每個(gè)App的媒體價(jià)值挖掘出來(lái)。另外我們會(huì)在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)里面對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，給到廣告主最精確的人群，這樣才能達(dá)到更好的效果。我們會(huì)沿著這幾個(gè)方向努力。